新媒體業(yè)務中主要的盈利模式是什么？現(xiàn)在傳媒市場大環(huán)境與過去有哪些不同？對發(fā)展新媒體而言是機遇還是挑戰(zhàn)？新媒體融合、轉型發(fā)展的道路上，核心競爭力是什么？如何預判新媒體業(yè)務增長和下一步的發(fā)展方向？針對上述問題，《中國新聞出版廣電報》記者邀請湖北第二師范學院新聞與傳播學院副教授鄧濤、上海交通大學媒體與傳播學院副教授江凌為新媒體業(yè)務發(fā)展建言獻策。
盈利模式：
打造高質量“吸附內核”
新媒體業(yè)務的主要盈利模式來自IP創(chuàng)造、內容產品、廣告服務等形式。江凌告訴記者，除IP內容版權輸出外，新媒體業(yè)務的主要盈利模式還體現(xiàn)于以下三種：內容產品訂閱、廣告、贊助。其中，訂閱的營利形式可以分為會員訂閱、單品購買；廣告的營利形式可以分為直接廣告、間接廣告；贊助可以分為傳統(tǒng)的“少人多量的贊助”、新型的“多人少量的贊助”。
關于新媒體業(yè)務拓展，須打造一個高質量的“吸附內核”。傳媒企業(yè)作為一個要素資源的集合體，需要立足于不斷變化的外部環(huán)境和市場動態(tài)，與時俱進地實現(xiàn)要素資源的有效配置、有機組合，達到高效能產出之目的。鄧濤指出，繼而展開三重銷售：通過“吸附內核”直接變現(xiàn)；依托“吸附內核”吸引大量且優(yōu)質的受眾注意力資源，通過廣告及變體形式間接變現(xiàn)；依附“吸附內核”，開發(fā)并銷售諸種衍生產品以變現(xiàn)。
核心競爭力：
走精準化特色化品牌化道路
江凌認為，當前，新媒體業(yè)務的核心競爭力主要體現(xiàn)于兩方面，即形式上能夠多點開花、綜合運用、形成合力，跨媒體平臺宣傳；內容上能夠預感潮流、引起話題、創(chuàng)造事件，增加曝光度和點擊率。江凌坦言，未來新媒體業(yè)務的發(fā)展方向需要走精準化、特色化、品牌化的道路，新媒體業(yè)務部門需要為不同的內容產品或服務精準描繪消費者的畫像，緊緊抓住關鍵消費用戶，為用戶精準輸送特色化內容產品，為產品持續(xù)性附加優(yōu)質服務，提升用戶黏性和品牌忠誠度，達到目標用戶需求的“大而全”和市場空間利用的“小而精”。這樣，既可以節(jié)約生產、供給和服務成本，還可以創(chuàng)造出更多的收費空間、提價空間，獲取新媒體業(yè)務增長空間。
如何預判傳媒公司中新媒體業(yè)務增長方向和下一步的發(fā)展方向？鄧濤指出，要知道是否擁有稀缺資源構成傳媒企業(yè)競爭力的重要維度，而能否把既有要素資源以創(chuàng)新模式進行組合，把輸入的同質性資源轉化為異質性輸出，從而使公司獲得競爭優(yōu)勢則構成了企業(yè)競爭力的又一個維度。
用好新媒體、建設全媒體，越來越成為傳媒領域在變局中開新局的不二選擇。鄧濤認為，加快推進媒體深度融合，當務之急是構建全媒體傳播體系。就是要以內容建設為根本、先進技術為支撐、改革創(chuàng)新為抓手，以形成資源集約、結構優(yōu)化、差異發(fā)展和協(xié)同高效的全新格局。
傳媒公司的新媒體業(yè)務戰(zhàn)略基于“傳媒創(chuàng)新+金融創(chuàng)新+業(yè)態(tài)創(chuàng)新”跨界融合與“內容+社群+商業(yè)”新型商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)之上。對此，鄧濤表示，可考慮以下發(fā)展路徑：提供優(yōu)質內容，實施內容付費；全力挖掘品牌資源，以實現(xiàn)變現(xiàn)；建設媒體電商，盤活優(yōu)勢資源；鏈接本地需求，開啟信息服務等。
機遇挑戰(zhàn)并存：
爭奪受眾注意力、占據(jù)有利盈利空間
隨著網(wǎng)絡新媒體、社交媒體的廣泛應用，傳統(tǒng)媒體所占市場份額越來越少，新媒體也從增量市場轉向存量市場。江凌表示，對新媒體行業(yè)而言，主要矛盾已經從新媒體與傳統(tǒng)媒體之間的外部市場競爭轉向新媒體之間的內容、技術與服務的內部迭代競爭。當前，新媒體市場整體上處于相對穩(wěn)定的階段，來自其他媒體形態(tài)的挑戰(zhàn)較少。而對新媒體企業(yè)而言，則不得不面對紅海競爭，不同的新媒體平臺之間競爭激烈；而隨著新媒體受眾越來越趨向大眾化，新媒體平臺如何在“去中心化”“碎片化”的新消費時代爭奪受眾注意力、占據(jù)有利的盈利空間則面臨更多的市場挑戰(zhàn)。
當下中國傳媒產業(yè)的技術、市場、資本抑或政策、主流用戶群體和用戶需求結構等均處于持續(xù)變動之中。鄧濤認為，傳媒實施新媒體戰(zhàn)略，有3個關鍵因素事關產出效能，即技術迭代及其商業(yè)應用深化乃最鮮明的驅動力，左右傳媒發(fā)展方向的是政策導向，資本紐帶讓各路力量彼此滲透。
