圖書(shū)主播趙健火了。
2023年2月，一條名為#小鎮(zhèn)青年說(shuō) 讀2000本書(shū)后改變命運(yùn)#的內(nèi)容沖上微博熱搜，引發(fā)大眾熱議，而故事的主人公正是圖書(shū)主播“趙健的讀書(shū)日記”的主理人，趙健。
30年人生，他的行動(dòng)軌跡好像始終在圍著“圖書(shū)”轉(zhuǎn)。
小學(xué)時(shí)，曾因愛(ài)讀書(shū)被當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)采訪(fǎng)，稚嫩的他將讀書(shū)比作“吃宴”；大學(xué)一年級(jí)，創(chuàng)立“嚶鳴讀書(shū)會(huì)”，堅(jiān)持舉辦各類(lèi)閱讀推廣活動(dòng)，至今未斷，余華、賈平凹、北島、舒婷等知名作家、詩(shī)人均是座上賓；他還是電視節(jié)目《一站到底》的常駐嘉賓、《奇妙的漢字》2022年全國(guó)總冠軍，每上一次節(jié)目，都要趁機(jī)推一推自己整理的冷門(mén)書(shū)單；前兩年，他還嘗試過(guò)開(kāi)書(shū)店……
而圖書(shū)主播，是他在2022年的新嘗試。短短一年多，僅靠自然流量，其視頻號(hào)粉絲量就已高達(dá)160萬(wàn)，抖音粉絲量103萬(wàn)，單條視頻最高觀(guān)看量超2000萬(wàn)，累計(jì)銷(xiāo)售碼洋突破5000萬(wàn)元。
一條短視頻 幫助一家書(shū)店免除20年房租
去年8月，盛夏，趙健從一本名為《書(shū)船長(zhǎng)載江南月：文學(xué)山房江澄波口述史》的書(shū)中讀到舊書(shū)店“文學(xué)山房”的故事。當(dāng)時(shí)，這家書(shū)店的店主江澄波已經(jīng)97歲高齡，文學(xué)山房更是在蘇州鈕家巷佇立了130年有余。
“我買(mǎi)了張高鐵票，直接去了那家書(shū)店。”趙健說(shuō)，他和朋友用手機(jī)鏡頭記錄下了這間藏在綠蔭下的老書(shū)店的每一處細(xì)節(jié)，店里整齊擺放的一本本舊書(shū)、被紙簽分門(mén)別類(lèi)歸放的古籍，不高的白色屋頂上懸著的老式風(fēng)扇緩緩轉(zhuǎn)著，還有坐在書(shū)店門(mén)口、穿著藍(lán)色短袖襯衫的老人江澄波。
通過(guò)與老人交談，文學(xué)山房130年的歷史如同一幅畫(huà)卷，緩緩展開(kāi)。趙健既沒(méi)有準(zhǔn)備文案，也沒(méi)有列采訪(fǎng)提綱，閑適的談話(huà)配上后期簡(jiǎn)潔的語(yǔ)音介紹，僅3分鐘的短視頻，卻道盡了這份長(zhǎng)達(dá)80余年的堅(jiān)守，足以觸動(dòng)每個(gè)人。
“我希望通過(guò)短視頻，去呈現(xiàn)書(shū)里老前輩們的故事，讓更多年輕人看到。”也正如他所期待的，這條短視頻感動(dòng)了無(wú)數(shù)網(wǎng)友，最終播放量達(dá)2000萬(wàn)。當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門(mén)得知這一情況后，登門(mén)拜訪(fǎng)江澄波老人，并為書(shū)店免除了20年的房租。
想憑一己之力喚起人們對(duì)圖書(shū)和慢閱讀的興趣，絕非易事?？哨w健已不是第一次這樣做了。大一時(shí)，趙健創(chuàng)辦了“嚶鳴讀書(shū)會(huì)”，并在每年年末，組織“南京跨年詩(shī)會(huì)”，邀請(qǐng)著名作家、詩(shī)人與年輕人互動(dòng)交流，在讀詩(shī)聲中一起跨年。他在大學(xué)期間，還曾自掏腰包，于南京農(nóng)村的一處荒地建起一座鄉(xiāng)村圖書(shū)館，如今，這家圖書(shū)館已成為當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅建筑。
如此珍視圖書(shū)與閱讀的趙健，會(huì)選擇以短視頻的形式推介圖書(shū)，多少讓人感到意外。他坦言，起初，他并不喜歡這類(lèi)內(nèi)容傳播形式，還是兩位前輩的言行讓他改變了想法。
一位是《一站到底》的主持人李好。“他說(shuō)‘人要學(xué)會(huì)降維打擊’，人在嘗試突破自我極限的同時(shí)，也要學(xué)著做自己能力范圍內(nèi)、不會(huì)過(guò)度消耗自己的事情。”對(duì)閱讀量超2000冊(cè)圖書(shū)的趙健而言，在數(shù)分鐘內(nèi)講好一本書(shū)中的某個(gè)觀(guān)點(diǎn)、某個(gè)人物故事，或是傳遞某種情緒并非難事。另一位是作家馮唐。年過(guò)五十的馮唐寫(xiě)書(shū)、作詩(shī)、練字，自有一派文人風(fēng)骨，但近兩年，他也開(kāi)始拍短視頻，每周定期直播。“我想其中一定有他愿意堅(jiān)持下來(lái)的理由。”
思來(lái)想去，2022年1月，趙健在微信視頻號(hào)和抖音平臺(tái)，同步發(fā)表了自己的第一條短視頻。
高價(jià)冷門(mén)書(shū) 也能賣(mài)出上萬(wàn)套
賬號(hào)運(yùn)營(yíng)之初，并非一帆風(fēng)順。
和很多圖書(shū)主播一樣，趙健把書(shū)房定為拍攝場(chǎng)地。自己拍攝，自己剪輯，一篇文案打磨數(shù)十小時(shí)，忙活近半年，效果始終不佳。從一開(kāi)始，他推薦的就是以歷史類(lèi)、藝術(shù)類(lèi)為主的“老書(shū)”、冷門(mén)書(shū)。
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2022年7月，一條名為“潘玉良 一代畫(huà)魂的傳奇”的短視頻首次點(diǎn)贊破萬(wàn)。視頻中，趙健講述了潘玉良從風(fēng)塵女子成長(zhǎng)為著名畫(huà)家的傳奇人生。“我是在博物館看到了潘玉良的畫(huà)展。”畫(huà)作旁，一段文字介紹引起了他對(duì)潘玉良的好奇，從而開(kāi)始檢索其相關(guān)圖書(shū)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，只有一本20年前出版的“老書(shū)”。“我打電話(huà)給出版社，拿到一本庫(kù)存書(shū)后，就開(kāi)始讀。”《畫(huà)魂：潘玉良傳》的內(nèi)容質(zhì)量極佳，趙健一讀再讀，忍不住在視頻里分享書(shū)中內(nèi)容。最終，這條短視頻出乎意料地獲得了廣泛關(guān)注，直接帶動(dòng)《畫(huà)魂：潘玉良傳》的銷(xiāo)量，時(shí)隔20年，該書(shū)奇跡般地加印4次。
經(jīng)此一役，趙健意識(shí)到短視頻平臺(tái)“注定不是講究深度、搞學(xué)術(shù)研究的地方，大家看短視頻主要是為了娛樂(lè)。”至于短視頻的內(nèi)容，則需要“在娛樂(lè)的基礎(chǔ)上，稍微有些文化屬性和新鮮觀(guān)點(diǎn)。”他說(shuō)，“我覺(jué)得短視頻‘有趣’是很重要的。所以放松一點(diǎn)，不要弄那么復(fù)雜。”
隨著心態(tài)和內(nèi)容定位的轉(zhuǎn)變，趙健的拍攝場(chǎng)景開(kāi)始來(lái)到室外。他習(xí)慣穿一件藍(lán)色襯衫或西裝，給觀(guān)眾簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單講述一段書(shū)中的故事。視頻點(diǎn)擊量穩(wěn)步攀升，點(diǎn)贊量穩(wěn)定保持在一萬(wàn)以上。
“我現(xiàn)在的主要客群是一群中老年人，而且是在一線(xiàn)城市體制內(nèi)工作過(guò)、已經(jīng)退休的中老年人。”中國(guó)的人口基數(shù)之大，使得再細(xì)分、再垂直的圖書(shū)種類(lèi)，受眾規(guī)模也會(huì)十分可觀(guān)。趙健從不擔(dān)心藝術(shù)類(lèi)、歷史類(lèi)圖書(shū)無(wú)人問(wèn)津，冷門(mén)書(shū)、“老書(shū)”也會(huì)有喜愛(ài)它們的讀者。
例如藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)《和合中國(guó)》單套售價(jià)高達(dá)1344元，經(jīng)過(guò)一晚直播，僅憑自然流量，趙健也成功售出500余套；光明日?qǐng)?bào)出版社的《資治通鑒》，每套360元，售出1.8萬(wàn)多套；中國(guó)文史出版社的《史記》每套680元，售出1.2萬(wàn)多套……
由此，他說(shuō)出了自己的又一訣竅——將短視頻內(nèi)容與直播內(nèi)容相結(jié)合，將短視頻作為當(dāng)晚直播的內(nèi)容預(yù)告，相互造勢(shì)，缺一不可。
此外，在短視頻的內(nèi)容輸出方面，趙健也有自己的優(yōu)勢(shì)。得益于10年來(lái)“嚶鳴讀書(shū)會(huì)”與跨年詩(shī)會(huì)的舉辦，他與多位知名作家、詩(shī)人熟識(shí)，同時(shí)也了解他們的寫(xiě)作狀態(tài)，若是推介這些作者的作品，他“能講出很多其他圖書(shū)主播看不到的細(xì)節(jié)”。
盤(pán)活不止一部庫(kù)存書(shū) 打造自己心中的好書(shū)
趙健選品時(shí)，最看重的就是這本書(shū)能否給他帶來(lái)“興奮點(diǎn)”——“要么是版本與眾不同，要么是被大家遺忘了的冷門(mén)好書(shū)，要么這本書(shū)在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)極其專(zhuān)業(yè)。”
他是少見(jiàn)的熱衷推介庫(kù)存書(shū)的圖書(shū)主播。對(duì)“‘老書(shū)’難控價(jià)”的現(xiàn)狀，他自有應(yīng)對(duì)方法。“每天直播我都跟觀(guān)眾說(shuō)，如果是奔著便宜，沒(méi)必要在我這里買(mǎi)書(shū)。”他推介的很多圖書(shū)都是按原價(jià)銷(xiāo)售，并不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。“而且我賣(mài)的許多書(shū)是四五十年前、三四十年前出版的，比價(jià)的渠道、平臺(tái)不多。”趙健時(shí)常向出版機(jī)構(gòu)要來(lái)庫(kù)存書(shū)單，從中尋找內(nèi)容亮眼、品質(zhì)上佳的好書(shū)，然后聯(lián)系編輯，建議盤(pán)活或再版。有時(shí)，他也會(huì)為一些圖書(shū)額外定制內(nèi)容，例如在原版的基礎(chǔ)上，加入他的解讀音頻、視頻或新媒體課程，增加產(chǎn)品的稀缺性。“對(duì)我來(lái)說(shuō)增加了時(shí)間成本，但對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)提高了圖書(shū)的性?xún)r(jià)比。”
比起短期內(nèi)的收益，趙健更看重的還是一本本書(shū)的長(zhǎng)期傳播效益。直到目前，他與出版機(jī)構(gòu)的合作傭金仍保持在5%~20%不等，甚至數(shù)次是零傭金推書(shū)。“指望靠書(shū)發(fā)大財(cái)是不可能的。”
2023年1月，趙健終于決定成立自己的公司，名為“何物”。這個(gè)小團(tuán)隊(duì)將專(zhuān)注策劃藝術(shù)類(lèi)與歷史類(lèi)圖書(shū)，4月預(yù)計(jì)推出首部作品——《芥子園畫(huà)傳》。
總結(jié)這10年，他坦言，“幾乎沒(méi)掙到什么錢(qián)，但我挺開(kāi)心。我相信 ‘厚積薄發(fā)’，要趁自己年輕、有好奇心、有精力折騰的時(shí)候，多折騰，多讀書(shū)。”
